Realitní makléři zažívají největší propad obchodů za posledních několik let

V posledních měsících se celou naší společností nesou negativní zprávy. Skloňují se slova jako válka, inflace nebo zdražování energií. To vše se podepisuje na propadu zájmu o hypotéky, takže došlo k propadu prodejů.

Lidé mají strach z budoucnosti a proto mění své chování. Začínají šetřit, méně utrácet a každou investovanou korunu si pořádně promyslí. To vše se určitě propisuje i do vaší peněženky. 

V posledních týdnech jsem mluvil s desítkami realitních makléřů. Vesměs jsou to dva typy rozhovorů:

Ukážu vám tři postupy, které musíte udělat pro to, abyste patřili k té první skupině makléřů, kteří z této krize vyjdou jako vítězové.

Jsem přesvědčen, že teď se láme chleba. Následující týdny a měsíce rozhodnou o tom, zda váš byznys poletí nahoru nebo bude pomalu upadat. 

Od roku 2003 pomáhám realitním makléřům nabírat a prodávat nemovitosti díky internetu. Za ta léta mám pocit, že jsem řekl úplně všechno. Říkám si, že snad každý realitní makléř ví o tom, že internet mu pomáhá.

Také ale vidím, že drtivá většina makléřů pořád neumí potenciál internetu využít ve svůj prospěch. A celá řada makléřů si výraz "pomocí internetu" vykládá jako "bez práce". Tak to ale není. I na internetu je potřeba to odpracovat. Ale odpracovat ty správné věci.

Za těch 19 let jsem byl svědkem mnoha příběhů, kdy někteří makléři následovali krok za krokem, co jsem jim poradil, přidali k tomu něco svého a dnes? Patří mezi špičky svého oboru. Dokázali nejen na internetu být, ale udělat si z internetu nástroj, který jim pravidelně dělá další a další byznys.

1. Musíte rozšířit svou sféru vlivu

A když rozšířit, tak to znamená hodně rozšířit a hlavně rychle rozšířit.

Ubyli kupující a prodávající jen zřídka chtějí zlevňovat. Takže zaprvé potřebujete svoje nabídky dostat k těm správným zájemcům. Zadruhé potřebujete nabírat ty správné prodávající, kteří vás budou respektovat, když jim stanovíte tu správnou prodejní cenu nemovitosti.

 A to vše vám zařídí sféra vlivu

2. Musíte umět automatizovaně komunikovat

Dokážete najednou oslovit desítky, stovky, či tisíce lidí? 

Víte, jak docílit toho, aby na vás lidé nezapomněli? 

Víte, jak automatizovat hromadnou komunikaci? 

Nikdy dřív nebylo pro realitní makléře tak důležité mít zmáknuté obchodování on-line jako právě v této době.

3. Musíte začít dělat něco jinak

Albert Einstein popsal definici šílenství takto:

„Definice šílenství je dělat stejnou věc znovu a znovu a očekávat jiné výsledky."

Ruku na srdce, kdy jste naposledy udělali něco jinak? Když se podíváte do historie na všechny předešlé krize, tak každá krize měla své vítěze a poražené. Vítězové měli vždy jednu věc společnou: Dělali něco jinak. Jinak, než to v krizi dělal dav.

Uměli se odlišit od davu.

Většina realitních makléřů se odlišit neumí.

Vy to TEĎ musíte udělat.

Je tady ale ještě jedna důležitá věc, a to je schopnost udělat si z krize příležitost.

Schopnost najít a využít příležitosti, které ostatní nevidí nebo třeba taky nechtějí vidět.

Ukázal jsem vám tři postupy, které můžete hned vzít a pustit se do nich.

Když v tom jste sami, tak je to těžké.

Ukážu vám teď způsob, jak v tom sami být nemusíte.

Všechny ty věci si teď můžete nastavit v kurzu, který jsem pro vás připravil s kolegy z mého týmu:

Žádná nudná teorie.

Ale konkrétní tipy z praxe, o kterých víme, že fungují.

Připravili jsme pro vás 6 modulů. Celý kurz je formou on-line videa. To znamená, že nemusíte nikam jezdit a moduly můžete sledovat doma nebo v kanceláři.

2x týdně vždy v úterý a ve čtvrtek vám zpřístupníme nový modul. K modulům budete mít přístup nejméně jeden rok. To znamená, že ke všem modulům se můžete libovolně vracet. 

1. modul: Co dělat v krizi na internetu - první část (7. února)

Ukážeme vám 3 typy aktivit, které vám pomohou s rozšiřováním vaší sféry vlivu a taky vám představíme akční pro vylepšení vašeho webu. Pokud svůj web ještě nemáte, tak vám jej vytvoříme v aplikaci Chytrý web makléře. 

2. modul: Na co se v krizi soustředit v osobním rozvoji a sebemotivaci (9. února)

Tímto modulem vás provedeme společně s Ivo Tomanem, kterého určitě znáte jako motivačního speakra a autora mnoha knih o osobním rozvoji. Ivo Toman se v minulosti živil přímým prodejem a proto s ním probereme i téma  „Prodej z očí do očí".

3. modul: Jak v krizi rozšířit svou sféru vlivu (14. února)

Na tento modul jsme si pozvali dalšího hosta, a to je Joe Muczka. Joe je vyhledávaným evropským malířem, jehož díla se prodávají po celém světě za statisícové i milionové částky. Stejně jako Ivo Toman, tak i Joe se dřív živil přímým prodejem.

4. modul: Co dělat v krizi na internetu - druhá část (16. února)

V tomto modulu vám jednak dáme akční plán pro práci s databází vašich kontaktů a pak se ještě podíváme na nové možnosti na sociálních sítích. Co teď funguje a čemu se raději vyhnout.
 

5. modul: 12 praktických tipů pro nastartování prodeje v krizi (21. února)

Dostanete od nás 12 konkrétních tipů s návody od nás a našich hostů. Vyberte si jednu nebo více věcí, které můžete hned začít dělat a získávat díky tomu nové obchody.

6. modul: Sdílení nejlepší praxe (23. února)

Ze své praxe vím, že v průběhu kurzu se vždy mnohým účastníkům podaří už během první týdnů získávat nové obchody a klienty. V posledním modulu budete mít možnost inspirovat se a získat postřehy od účastníku kurzu.

Pokud mě sledujete delší dobu, tak jistě víte, že úzce spolupracuji s Pavel Farou, který dělá podobné věci pro finanční poradce. Mimořádná doba si žádá mimořádné činy a proto jsem se s Pavlem domluvil, že tento program připravíme spolu a poprvé v historii pozveme do programu společně jak poradce, tak realitní makléře.

V čem to pro vás bude přínosné?

Jak jsem již zmínil, tak jedna z klíčových věcí, kterou musíte jako realitní makléř zvládnout je rozšířit svou sféru vlivu. Finanční poradci vám s tím mohu pomoci.

Finanční poradci jsou často ve spojení s lidmi, kteří si chtějí vzít hypotéku a přestěhovat se do nového nebo většího. A vedle toho taky chtějí prodat svou stávající nemovitost. To všechno jsou kontakty, o které se mohou podělit s realitními makléři.

Není žádné tajemství, že realitní makléři s finančními poradci spolupracují. V průběhu kurzu vznikne přirozený prostor pro networking, tak aby si makléři a poradci vzájemně pomohli rozšířit svou sféru vlivu.

V této složité době chci jít naproti tomu, aby o vstupu do kurzu kurzu nemusel žádný makléř přemýšlet. Ať co se týká financí nebo co se týká rychlosti zavedení do praxe.

Program s názvem „Jak prodávat v krizi” se na podzim minulého roku prodával za 2 600 Kč. Vy teď máte jedinečnou příležitost získat přístup ke kurzu za mimořádných podmínek.

To znamená, že namísto 2 600 Kč (109 EUR), teď zaplatíte pouze 990 Kč (42 EUR).

Moje zkušenost říká, že řadě makléřů se již v průběhu kurzu podaří získat nové obchody.

Investice se jim už díky prvnímu obchodu z internetu vrátila několikanásobně. 

Kupujete záznam kurzu, kterým před koncem roku prošlo více než 200 makléřů a jejich ohlasy byly skvělé!

Jdete do toho? Klikněte na tlačítko "Přidat do košíku" a získejte své místo v kurzu.

1. Aplikace Chytrý web makléře na měsíc ZDARMA

Tento bonus ocení každý makléř, který ještě nemá svůj web nebo nástroj pro automatizovanou komunikaci. Aplikaci budete mít po celou dobu trvání kurzu ZDARMA. 

2. Videonávod, jak mít vše na svém webu nastaveno

V tomto návodu vám ukážeme, co vše a hlavně, jak má mít realitní makléř na webových stránkách vytvořeno a nastaveno, aby mu internet přinášel nové obchody. 

Tomáš Kučera

Realitní makléř
Zakladatel institutu Chytrý Makléř